4Meses 10 a 12 · 120h
Escala, Tecnologia e Liderança
Manter e expandir a base, escolher tecnologia e liderar a função.
Módulos desta fase
- 10Retenção, expansão e monetizaçãoHealth score que prevê de verdade, playbooks de renovação, expansão e precificação ligada ao NRR.
- 11Automação e IA em RevOpsOnde automação paga, scoring preditivo validado, build vs. buy, TCO e o business case que o CFO aprova.
- 12Enablement e gestão de mudançaPlaybooks vivos, onboarding que encurta rampa, adoção medida e o problema clássico de fazer vendas usar o CRM.
- 13Organização, governança e liderançaModelos de org, papéis, OKRs que não repetem a meta de vendas, LGPD e comunicação com C-level.