2Meses 4 a 6 · 90h
O Motor Operacional
O que acontece entre o lead e o caixa, e quem é dono de cada passo.
Módulos desta fase
- 04Processos de receitaGestão de leads, SLAs, estágios com critério de saída, deal desk, quote-to-cash e handoffs que não perdem contexto.
- 05Arquitetura de sistemas e dadosModelo de dados do CRM, CPQ, billing, integrações, warehouse e governança de qualidade.
- 06Métricas, análise e SQLDicionário de métricas, conversão por estágio, velocidade de pipeline, coortes, win/loss e o SQL necessário.