3Meses 7 a 9 · 90h
Planejamento e Previsão
Transformar uma meta em capacidade, território, quota e previsão defensável.
Módulos desta fase
- 07Planejamento anual e capacidadeDa meta de receita ao headcount: rampa, attrition, cobertura de pipeline, territórios e quotas.
- 08Remuneração variávelOTE, split fixo/variável, aceleradores, SPIFs, clawbacks, custo do plano e como simular antes de publicar.
- 09Forecasting e cadênciaCategorias de forecast, medição de acurácia, inspeção de deal e os rituais que sustentam a previsão.